営業ノウハウを社内で継承したい。

大手食品メーカー様の、ソリューション提案強化を目的とした冊子をお手伝いしました。

属人化しがちな成功事例・体験を形式知化する取り組みで、「得意先の問題解決を提案できる」人になるための“きっかけ”を生むツールとして作成しました。

新たなスタイルに取り組む心理的なハードルを意識し、メリットを切り口として構成。 ソリューション提案の定義付け、マインドと知識、具体的な行動フロー、先輩社員のインタビュー等のコンテンツを企画・作成しました。